Estimados amigos y colegas, a partir de esta publicación, voy a compartir con ustedes un «PASO A PASO» para que puedan armar el plan «Plan de Negocios» de su empresa con las 11 áreas que están involucradas. Esta semana comenzaremos con el paso a paso del área de «(d) COMERCIAL – Canales Comerciales (3/4)«, la próxima semana con el área «(d) COMERCIAL – Publicidad y Promociones (4/4)» y así sucesivamente…
Breve repaso. Qué es un plan de negocios? Un BPD (Business Plan Deployment) o Plan de Negocios es un proceso que permite a toda la organización establecer objetivos, integrar planes y mantenerse enfocado para lograr las prioridades y resultados de toda la empresa mientras gestiona el cambio. Un BPD encaja en el principio de mejora continua de las metodologías LEAN.
A continuación las 11 áreas que cubren un "Plan de Negocios" y que presentaremos su paso a paso semanalmente:
(d) COMERCIAL
· CANALES COMERCIALES
o Canales: Describe las formas y lugares donde los clientes podrán adquirir tus productos o contratar los servicios. ¿Dónde se hace entrega del producto o servicio?
La clave de esta sección es que pienses en la mejor forma de hacerle llegar los productos o servicios a tus clientes, teniendo en cuenta aspectos como hábitos de los clientes y costos asociados.
o Márgenes y Comisiones: Realiza un análisis sobre los precios a los que tus productos y servicios llegaran a los clientes finales, considerando los márgenes y comisiones que suelen cargar los intermediarios.
La clave de esta sección es que te asegures que hay coherencia entre los precios a los que esperas vender tus productos o servicios, los márgenes que cargaran los intermediarios y los precios a los que esperas llegar a los clientes finales.
Espero les haya sido de interés. La próxima semana publicaremos el paso a paso de (d) COMERCIAL – Publicidad y Promociones (4/4)
Saludos Cordiales.
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