Estimados amigos y colegas, a partir de esta publicación, voy a compartir con ustedes un «PASO A PASO» para que puedan armar el plan «Plan de Negocios» de su empresa con las 11 áreas que están involucradas. Esta semana comenzaremos con el paso a paso del área de «(c) ESTRATEGIAS«, la próxima semana con el área «(d) COMERCIAL – Experiencia del Cliente (1/4)» y así sucesivamente…
Breve repaso. Qué es un plan de negocios? Un BPD (Business Plan Deployment) o Plan de Negocios es un proceso que permite a toda la organización establecer objetivos, integrar planes y mantenerse enfocado para lograr las prioridades y resultados de toda la empresa mientras gestiona el cambio. Un BPD encaja en el principio de mejora continua de las metodologías LEAN.
A continuación las 11 áreas que cubren un «Plan de Negocios» y que presentaremos su paso a paso semanalmente:
(c) ESTRATEGIAS
- ESTRATEGIAS
o ¼ Analisis FODA: Describe:
§ Oportunidades. ¿Qué cosas del contexto se presentan favorables para su negocio? Tenga en cuenta que las oportunidades son las mismas para todos los que compiten en el mercado.
§ Amenazas. ¿Qué cosas del contexto se presentan desfavorables para su negocio? Tenga en cuenta que las amenazas son las mismas para todos los que compiten en el mercado.
§ Fortalezas. ¿Cuáles son las fortalezas de su emprendimiento con respecto al resto de los competidores?
§ Debilidades. ¿Cuáles son las debilidades de su emprendimiento respecto al resto de los competidores?
La clave de esta seccion es entender la combinacion entre los factores externos e internos del negocio para desarrollar estrategias que aprovechen los aspectos postitivos y minimicen los negativos.
o 2/4 Objetivos Estrategicos: Define tus principales objetivos a corto y largo plazo. Lo odeal es definir los objetivos de corto plazo a 1 año, y a los de largo plazo a un horizonte de entre 3 y 5 años. En cada caso es recomendable definir no más de 3 objetivos.
La clave de esta seccion es que defines un norte para la empresa. Las estrategias y planes deberan estar alineados con dicho norte.
o ¾ Estrategias de Entrada: Explica como es que tu empresa lograra objetivos estrategicos de corto plazo. Esto se suele explicar a travez de no más de cinco lineas de accion que la empresa implementara.
La clave de esta seccion n es tener en claro como y por que la empresa lograra las primeras ventas.
o 4/4 Estrategias de Crecimiento: Explica como es que tu empresa lograra los objetivos estrategicos de largo plazo. Esto se suele explicar a traves de no más de cinco lineas de accion que la empresa implementara.
La clave de esta seccion es entender como y por que la empresa lograra crecer una vez que hubiera ingresado en el mercado.
Espero les haya sido de interés. La próxima semana publicaremos el paso a paso de (d) COMERCIAL – Experiencia del Cliente (1/4).
Saludos Cordiales.
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