Estimados amigos y colegas, a partir de esta publicación, voy a compartir con ustedes un «PASO A PASO» para que puedan armar el plan «Plan de Negocios» de su empresa con las 11 áreas que están involucradas. Esta semana comenzaremos con el paso a paso del área de «(d) COMERCIAL – Analisis de Precios (2/4)«, la próxima semana con el área «(d) COMERCIAL – Canales Comerciales (3/4)» y así sucesivamente…
Breve repaso. Qué es un plan de negocios? Un BPD (Business Plan Deployment) o Plan de Negocios es un proceso que permite a toda la organización establecer objetivos, integrar planes y mantenerse enfocado para lograr las prioridades y resultados de toda la empresa mientras gestiona el cambio. Un BPD encaja en el principio de mejora continua de las metodologías LEAN.
A continuación las 11 áreas que cubren un "Plan de Negocios" y que presentaremos su paso a paso semanalmente:
(d) COMERCIAL
· ANALISIS DE PRECIOS
o ½ Estructura de Precios: Describe los precios de los diferentes productos y servicios de la empresa, aclarando para quien son esos precios (consumidor final, distribuidores, canales comerciales, etc.). Comenta si tendrás políticas de descuentos y listas de precios por tipo de cliente (consumidor final, mayorista, etc.).
Comenta también cual es la lógica que has utilizado para establecer los precios.
La clave de esta sección es que definas la estructura de precios de tu empresa.
o 2/2 Análisis Comparativo: Realiza un análisis comparativo de los precios de tu empresa en relación a tus competidores. Podrás hacer este análisis para los precios a los que llegan al cliente final, o bien para los precios a los que llegan a eslabones anteriores de la cadena.
No es necesario que realices este análisis para cada uno de los productos/servicios y competidores, ya que podría ser un trabajo demasiado engorroso. Trabaja al nivel de detalle que creas conveniente para poder extraer conclusiones sobre el nivel general de tus precios con relación a la competencia.
La clave de esta sección es que analices que tan razonable es tu estructura de precios, teniendo en cuenta tanto los precios de la competencia como las diferencias entre los productos y servicios (calidad, prestaciones, servicio al cliente, etc.).
Espero les haya sido de interés. La próxima semana publicaremos el paso a paso de (d) COMERCIAL – Canales Comerciales (3/4)
Saludos Cordiales.
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